养生保健品行业难做?NO!因为你踩坑了

发布时间:2020-07-17   来源: 网络    

搭起养生指南服务平台过程中,有很多咨询者说道到养生保健品行业不好做了、钱难赚了,当然也有一些窃喜的。这也正常,任何行业都是几家欢喜几家愁。

随着市场的理性化,道家保健品行业走进了“缔造神话”的时代,沦为充满著风险与机遇并存的行业。其实,对于投资者来说,根据自身特点,制定准确的道家保健品营销策划方案,道家保健品市场还是“钱”途无量的。但是,道家保健品行业营销的十个“坑”:

道家保健品营销“坑”一:挖空心思 炒作概念

新概念产品可遇不能欲,因此不要总是挖空心思去找新概念产品。概念虽然有效,但绝不是万能的,弄不好会招来批评、非议,甚至指责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎,如人参、石斛、三七、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏,固骨胶原产品等,只要有营养,有保健作用,有科学理论支持,传统滋补品依然大有作为。

道家保健品营销“坑”二:巫术洋品 忽视国货

保健品三字是20世纪80年代兴起的新身体健康产品名词,主要功能是进补,即补啥补啥,如补钙,补铁、调补硒、补充维生素等。但养生则有数千年的历史,在我国乃至世界享有盛誉,主要以综合调养,均衡阴阳为主,主张“三分治,七分养,清领未病”,适合绝大多数亚健康人群,特别是中老年人群。投资者除了执着单项进补外,更可立足中药产业,大力研发保健道家的中药产品,符合市场需求。中药保健道家也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效地的制胜武器。

养生保健品营销“坑”三:急功近利 漠视协作

养生保健品行业的暴利时代正在过去,正沦为一个充满欲望与陷阱的产业。其它领域的佼佼者投身于道家保健品行业,往往期望以极少的投入赢得极大报酬,这是一种不正常的心理,最终可能导致失败。养生保健品行业并非金矿,它需要有好的养生保健品营销、好的平台、好的团队、好的管理有机人组才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中,成功的毕竟只是极少数的几个品牌。

养生保健品营销“坑”四:病态捷径 经验主义

优秀团队在营销环节中至关重要,不少企业想要通过走捷径,即从成功企业中挖来荐举,甚至引入一个团队,将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少,但仍有一些企业如此操作者后结果不尽如人意。要知道,一个产品的顺利,一个企业的顺利,都有其特定环境、特定背景、特定组合不予承托。而很多营销人士在取得成功后更容易罪经验主义错误,将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期,这是不合乎营销规律的。此外,在经历了创业的艰难与痛苦后,“成功人士”易生骄傲情绪,丧失了以往的创造力,往往恋旧,总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验,对于新品牌的营销是十分危害的。

养生保健品营销“坑”五:好大喜功 不懂借力

当有好产品而自己的资源、能力足以顺利开拓市场时,要充分让有利于合作伙伴,借助代理商的资金、道家保健品营销能力、网络、管理等综合资源启动市场,共同营造品牌,构建战略双赢目的,共享更大的市场蛋糕。

养生保健品营销“坑”六:轻视系统和平台, 责怪难做

养生保健品营销策划对于保健品来说至关重要,现在不是点子时代,也不是非常简单广告宣传时代,而是系统性营销时代,因为各个环节相互关联,相互影响,市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时,社区广告宣传活动在以前积极开展就有很大的效果,可是现在敢了,为什么呢?时代变了。当市场经常出现问题,而产品、人员、团队都很优秀时,不要总是抱怨市场难做,要深刻反思:养生保健品系统和平台这个环节是不是漏洞?系统性、平台性的道家保健品营销策划有没有做?

养生保健品营销“坑”七:盲目第一时间 导致早夭

保健品行业的特点是一个阶段经常出现一个新概念、一个新的热点。新产品层出不穷;比如盛行中药眼贴膜,不少企业争风赶上,可是到后来效果并不好。比如风行大豆异黄酮,一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高,但技术良莠不齐,市场鱼目混珠,很容易使一种新产品过早萎缩,甚至早夭。因此经营者要保持精神状态的头脑,具备危机意识,既要适时随大流,也要把握机会引领潮流,实现超越。

道家保健品营销“坑”八:财大气粗 不做到试点

做试点是企业从区域市场迈进全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不最重要,市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源,又想冒太大风险的话,不妨自由选择两个区域做到试点,检验一下营销方案和营销队伍,给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。

养生保健品营销“坑”九:押宝单品 不做伸延

以前的保健品企业多是靠单品起家,因此人们只看到一个个火爆的市场、疯狂的产品,却难看到顺利的企业,这是单一产品赢利的时代特征。现在则有所不同,市场环境简单,竞争更加残忍,单一产品的风险日益减小,特别是立志可持续性发展的企业,更不能将企业风险遣在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择,这是被国外多数企业成功检验过的致胜法宝。近年来,产品线延伸战略在国内也可谓了一批顺利企业,如三九、太太、昂立等,道家保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。

道家保健品营销“坑”十:投机心态 不做品牌

不要再用投机心态来做道家保健品,因为想要靠一个科技含量低的产品致富的时代已经过去。对于中国健康行业来说,早期做到道家保健品成功的企业靠大胆,谁都可以沦为英雄;后期成功的养生保健品企业靠策略,成就了道家保健品领域的传奇现象,使得人人都想想分一杯羹,都渴望成为英雄。然而,在品牌营销时代日渐邻近之时,品牌英雄才能最终笑傲市场。此外,在市场经济体制更加完备的环境里,行业法规将成为促成市场良性发展的基石,优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做到品牌,才是道家保健品企业的出路。

经历了中国养生保健品营销市场的刀光剑影,得出结论,品牌是营销江湖中的“通行证”!企业家们可以用独有品牌力量撬动市场,构建企业品牌的创办,进而带动品牌旗下系列产品的销售,最终实现道家保健品企业的战略目标。


韩坤 韩坤 韩坤 韩坤 韩坤 韩坤

猜你喜欢